抖音线下怎么购买：线下企业该如何抓住抖音营销这波红利拓展客户？(组图)

抖音线下怎么购买：线下企业该如何抓住抖音营销这波红利拓展客户？(组图)

随着互联网流量红利的消失，线下企业通过线上渠道获客的成本越来越高，吸引客户的难度越来越大。如何建立企业与互联网用户的联系，实现转化，是线下企业亟待解决的问题。

如今，人们的注意力正在逐渐转移到短视频的位置，而抖音作为短视频领域的排头兵，已经成为新的流量中心。那么，线下企业如何才能抓住抖音营销的红利来拓展客户呢？

在10月30日的抖音蓝V生态大会上，官方详细介绍了抖音企业账号的功能，其中抖音企业蓝V的POI功能可以说是帮助线下企业获取客户的工具。

那么，POI可以帮助企业做什么呢？

POI功能可以让企业获得专属的专属地址。呈现方式为抖音视频中的定位图标。点击图标进入，用户可以看到地址中的所有视频内容。企业可以通过POI页面向用户推荐产品、优惠券、店铺活动等。

POI对于线下企业的营销价值在于，它为线下企业和线上用户之间的直接互动搭建了一座桥梁。在引导用户浏览视频的同时，可以了解POI店铺相关信息，缩短用户除草时间，提高转化效率。，有效将流量引流到线下门店。

那么，如何发挥POI功能才能更好地发挥其价值呢？我们分析了4个企业蓝V营销案例，总结了3种组合玩法，希望能给大家提供营销思路。

玩法 1. POI+DOU+：如何让更多目标用户看到你的店铺

案例：花园

华阳院原本是西双版纳的本地客栈，没有老客群，线上关注度不足。在抖音营销的前期，显然会比较困难，但利用抖音企业蓝V的优势，成功吸引了目标客户。

上线之初，华阳院以民宿内的萌宠为日常视频内容，并利用POI功能在抖音上发布带有店铺信息的视频。为了提升门店视频的曝光度，华阳院还使用了DOU+功能，可以帮助企业促进内容的高效传播。DOU+功能可以将视频智能推荐给更多感兴趣的用户，实现精准引流，帮助华阳院触达潜在目标客户。据了解，DOU+外卖带来的粉丝数占比23%，点赞数占比25%。结合POI的线下门店信息，这个操作大大增加了用户线下门店打卡的概率。

为进一步加强互动，华阳园还将店内的抖音元素整合为一个整体，为来店的顾客设置优惠活动和体验游戏。到店的游客只要发布带有华阳四合店信息的视频并获得50个以上的点赞，即可享受房价优惠。这种互动方式，一方面可以提升用户对店铺的好感度，同时通过视频分享，还可以将线下用户转化为线上“自来水”，增加店铺曝光度，吸引更多用户到店消费。

小贴士：DOU+功能POI的核心能力是基于符合用户喜好的优质内容，实现精准高曝光，从而增加粉丝到店消费的概率。非常适合有曝光需求的线下门店，可以快速准确的帮你找到目标。人群。

游戏二，POI+优惠券：有注意，如何让用户产生消费闭环

案例：老码头

线下客户线上传播扩大品牌推广

老码头是一家拥有17年历史的全国性火锅连锁店。在全国拥有近百家门店。品牌分布广泛，知名度高，客流量大。依托现有的线下优势抖音线下怎么购买：线下企业该如何抓住抖音营销这波红利拓展客户？(组图)，国庆期间，老码头巧妙利用抖音企业账号的POI和卡券功能，实现线下到线上的引流，门店生意红火。

活动开始后，老码头首先选择了一个拥有20万粉丝的店铺账号为活动预热，促使顾客到店购物。顾客到店后，通过扫描店内易拉宝或餐桌卡上的二维码，并拍摄带有店铺位置的抖音视频，即可领取优惠券。作为品牌行之有效的营销方式，优惠券对消费者非常有吸引力。

老码头通过抖音卡券+POI结合，实现用户店内消费、视频定位引流、视频持续传播发酵，最终扩大门店线上品牌推广，实现线上流量获取. 这一操作对于吸引年轻的在线消费者有很大的作用。

据了解，老码头春熙店通过抖音即时折扣等活动提供优惠。短短20天，到店总人数已达13000人左右，日均优惠券12张。活动期间，门店营业额实现快速增长。

案例：成都赤科

将线上流量引入线下抖音线下怎么购买，增加门店客流量

作为成都本土人气餐饮网红品牌，成都菜刀线下门店的抖音账号因其高人气经常在抖音上被用户主动搜索和浏览。成都赤客充分利用了这一点，在其抖音POI详情页设置了电子优惠券，让用户可以在线领取优惠券，线下消费，成功将大流量线上引流到线下，吸引大量本地人前来购物消费。数据显示，10月19日，每12人中就有1人到店消费，核销率高达8.33%。

采用“POI+卡券”的组合，成功将线上流量引入线下，完成了一波低成本流量转换，实现了品牌传播与用户消费的双赢。

小贴士：POI+卡券组合的核心亮点在于优惠活动和具体店铺信息的展示，可以让用户更清楚自己到店购物的意愿。基于卡券的多元化玩法，企业可根据自身发展阶段设置导流路径。如果线上流量大，可以用卡券配合POI线下引入流量，实现消费转化；如果线下基础好，可以通过POI视频分享+卡券优惠来鼓励用户在线分享，增强品牌推广。

玩法三、POI+话题：如何利用话题挑战引爆POI内容池

案例：黑谷

公司应该如何创建一个成功的 POI 页面来吸引目标受众？其实本质是把握POI的核心——“兴趣点”，即如何将企业产品的卖点与目标用户的兴趣点完美结合。

黑山是重庆市黑山镇的一个旅游景点。通过挖掘用户兴趣点、线上发起话题挑战、与线下网红合作，引爆POI内容池。

黑谷充分挖掘景区亮点，在线通过抖音设置带有POI信息的关键词话题，如“解暑”、“红苗”、“清凉”等，让更多在抖音中可以看到景点，实现曝光。用户参与主题挑战时，可以看到POI的店铺信息。对景区感兴趣的用户可以在POI详情页面查看景区介绍、照片、具体地址、营业时间，也可以直接电话咨询。线下，景区与用户的互动进一步加深。通过与当地网红“红苗”的现场互动，完成短视频拍摄，或者游客可以找到热门视频的拍摄地点拍摄相同的风格，并鼓励用户创作和分享。，扩大POI内容流量池，引发持续在线发酵。

截至目前，POI视频播放量已达250万次。如果您观看它，您可以到达它。黑谷凭借高参与度的话题和有趣的视频内容，成功激发了粉丝的兴趣，并通过POI功能缩短了与用户的沟通路径，吸引了粉丝打卡，有效提升了线路。下转换。

Tips：POI+话题的组合更适合话题度高的品牌。企业可以通过用户兴趣点细化产品卖点发起话题抖音线下怎么购买：线下企业该如何抓住抖音营销这波红利拓展客户？(组图)，吸引更多用户参与，进而引爆POI话题流量池，实现品牌线下门店信息的高曝光、高转化。

传统网民的行为路径通常是“看-关注-兴趣-搜索-行动”，抖音成功地简化了这个过程，让企业信息直接触达用户，完成了从触碰到驱动的路径。抖音POI功能的推出，不仅缩短了品牌营销路径，还可以结合其他功能，利用抖音强大的带货能力，提高沟通效率和用户到达率。

当然，不仅限于POI，也不仅限于线下门店。抖音蓝V为企业带来了很多整合玩法。在短视频营销越来越主流的当下，抖音商业生态的打造，为企业构建了从品牌建设到用户管理再到数据沉淀的营销闭环抖音线下怎么购买，助力企业持续改善他们的营销。未来，抖音给企业带来的营销价值将不可估量。