抖音直播推广运营方案：如何做好一场高转化的视频号直播？(组图)

抖音直播推广运营方案：如何做好一场高转化的视频号直播？(组图)

视频号直播功能上线以来，已经实现了10亿的交易量，个别IP和品牌将流量引向了视频号的直播间。不少业余IP也每周在视频账号上直播，与粉丝互动，拉近与用户的距离，极大提升私域转化率。

如果你已经积累了一些用户，但不知道如何通过视频直播账号变现；或者如果你在公共领域的直播中做得很好（例如抖音），但是视频账号的流量和销量却很可怜。那你就需要知道怎么做一个高转化的视频号直播了。

如何做一个高转化的视频账号直播？

根据直播流程，可以分为前期精准流量的获取、直播中氛围和产品策略的营造、售后体验。

1. 前期：获取精准流量

01.私域频道分发+直播预约

视频账号虽然也可以通过公域渠道（比如直播广场）推送，但是大部分都是不准确的，所以更注重吸引私域流量，比如公众号、社区、朋友圈、1V1私聊。

如果当天要开播，必须提前放出直播预告，因为主动预约进入直播的用户更有可能是潜在买家。

具体操作也很简单，只要输入自己的视频号，点击“开始直播”-“直播预览”即可。

创建直播预览后，可以通过公众号文章、发到社区和朋友圈、1V1推送给用户等多种渠道进行分发。

为了进一步获得更多流量，还可以使用视频账号直播预约推广功能。

创建好通知后，点击【邀请他人推广】获取推广二维码。

我们还可以结合社区裂变的玩法，在一些种子用户社区发布推广任务，让用户可以邀请好友预约直播，根据邀请次数设置不同的奖励。

通过私域分发+直播预约+裂变的玩法，可以快速积累一波高精度用户。

当您将足够多的私域用户引导到直播间时，您还可以享受官方的“流量支持”：

视频官方号会给你发放流量券，相当于一个“外送包”，可以在下次直播前精准送达，带来更多潜在客户。

这相当于我们用初始流量来撬动更多的流量，这是视频账户的一大优势。

02. 精心设计的海报

为了更好地筛选出精准用户，可以在直播前设计海报进行宣传。一张优秀的直播海报应该具备以下几点：

①切用户痛点

无论是文案的标题还是内容，都要准确把握用户的需求，列出问题（痛点）和场景，让用户产生共鸣，激发下一个行为。

②提供解决方案（兴趣点）

列出痛点后，如果我们没有提供足够的价值来帮助用户解决问题，那么用户就没有理由观看我们的直播或购买产品。

体现价值感，可以从几个方面进行设计：

正式：解释可以提供哪些价值形式，例如现场课程、在线咨询。

内容：最好列出课程或训练营的内容，或者产品的主要功能优势。

Cycle：可以提升价值感，如30天课程、90天跑步等。

③设置“挂钩”

我们还可以在海报上放一些钩子，就像一只脚踩在门上一样，来刺激用户采取最后的行动。

比如可以用代言大咖、价格优惠、赠品、稀缺裂变玩法。

2、直播：提高用户转化

一场成功的直播取决于直播剧本的设计、主播的表演和选秀策略。

01.把握开口30min，增加留存

用户停留的时间越长，他们购买产品的可能性就越大，而直播的节奏往往会影响用户留存。

实践证明，前 30 分钟的直播对用户留存和交易影响很大。就像我们写文章一样，一个吸引人的开头决定了读者是否会看不起。

因此抖音直播推广运营方案，有必要提前确定好的谈话、选择和解释的节奏。现场谈话的一般参考如下：

3分钟：欢迎来到直播间，到场者扣“1”

5分钟：送一些赠品，品牌商品。词条：“限量版来了”、“低至XX折”

10分钟：推出第一款秒杀产品并产生GMV

18分钟：开启秒杀产品，生成GMV

20分钟：抽奖、赠送周边或其他礼品

30分钟：过渡到第三次主推后，产生GMV

在直播过程中，一定要密切关注用户互动和在线人数。如果效果不好，就要及时调整福利产品和文字，或者推出更多的激励措施。

02.营造直播氛围，鼓励互动

①场景设计

我观察了视频账号上万人以上的直播间，发现他们的场景布局有几个特点：

比如背景简洁干净，光线充足抖音直播推广运营方案，主播和产品要占据画面的很大比例，才能第一时间抓住人们的眼球。

人员配备方面，场外最好有1-2个小助理，配合运送产品或取提示牌等抖音直播推广运营方案：如何做好一场高转化的视频号直播？(组图)，控制场馆。

②说话技巧

每个人都应该知道基本的直播技巧。以下是一些可以提高产品转化率的技巧：

首先，需要告知用户下一轮秒杀或新产品的时间，例如“我们将在2分钟内进行一轮抽奖”。

因为大部分用户在直播间的停留时间都不到 5 分钟，所以要让用户尽可能多地停留。

其次，有技巧地互动抖音直播推广运营方案：如何做好一场高转化的视频号直播？(组图)，比如可以每隔半小时抛出一个话题，引导粉丝回答。

您也可以简单地要求粉丝回复“1”或“是”。直播间的互动越多，获得的系统流量就越多。

最后，你可以采取一些强制措施。比如“今日唯一优惠”，就是利用了用户的损失厌恶心理。

或者强调产品的售后保障和红利，打消用户下单时的顾虑。

③ 促进用户下单

一般在直播前，我们会把产品放在小店的货架上，在开播的时候选择我们要卖的产品（可以卖多个产品）。

这里有一个小技巧。直播中介绍每款产品时，每隔一段时间点击一下“产品说明”，直播间会持续弹出小窗口提醒用户，吸引用户关注，提示下单.

03.合理选择

很多人直播带货，一下子把所有的货都放上去，不讲究策略。其实产品是要搭配的，应该分为引流产品、留存产品和盈利产品。

引流产品一般都是用户刚需的低价产品，比如9.9、99元的低价课程，用于直播前和直播中的宣传。

比如咨询机构设计的99元引流课程，就是为后期的高价课程吸引流量：留存的产品就是你的正价产品，比如教育行业的训练营，价格比较高优于排水模型。

真正带来最多利润的是价格最高的盈利产品，比如年会会员、陪游服务等，可以提供给那些忠诚度高、支付能力强的用户。

3.直播后：存入私域实现复利价值

很多人做直播时只看单款游戏的GMV（销量），而没有考虑客户带来的后续价值。

以直播账号为例，我们可以将每一个新的流量转化为自己的私域，然后利用这个流量下次撬动更多的流量，带来长期的复利价值。

具体在直播中，我们可以通过【推链接】功能，引导用户添加奇微或关注公众号，将新流量存入自己的私域池。

通过私域运营和提供服务，激发用户复购，通过推荐吸引更多新用户。

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