抖音直播公司盈利吗：营销娱子酱：短视频内容+社交，引领品牌营销新潮流

抖音直播公司盈利吗：营销娱子酱：短视频内容+社交，引领品牌营销新潮流

作者/郭吉安

进入2019年，短视频行业的商业价值逆势上涨，凭借强大的流量优势，持续吸引广告主的预算倾斜。在略显暗淡的环境中，它表现出强大的生命力。 “短视频内容+社交”成为当下广告主青睐的热门游戏。

但与此同时，整个行业也从野蛮成长期过渡到了精耕细作阶段。尽管其商业价值仍有巨大的增长空间，但品牌方对内容生产者和平台的要求越来越高。通过数据可以发现，2018年，短视频营销市场的增速达到了顶峰。随着进入2019年，整个行业的红利爆发期已经过去，整个市场规模进入平稳增长阶段。

这也与越来越谨慎的品牌商有关。去年的“短视频爆发年”，大量同类产品瞄准这个流量高地，集中大笔营销预算，内容同质化严重。很多原本不熟悉这种广告模式的用户很快就进入了疲惫期，直接影响了广告的效果。同时，短视频行业数据造假的迅速蔓延趋势也给广告效果的评价带来了危害。

所以今年，随着各大品牌整体广告预算的缩水，在短视频KOL投放领域，金主父的号召力进一步明晰。他们希望实现一个有名人的创作和影响力的内容。营销闭环。通过明星原创的好内容吸引粉丝和观众的注意力，实现二次传播，实现品牌心智在垂直用户群体中的占领，加速用户认知，最终转化为品牌消费者，进而通过代购实现产品变现行为。口口相传。

营销鱼子江也观察了今年的短视频营销案例，发现品牌选择上的一些新趋势。

首先，很多品牌已经开始强化社会关系链。在短视频平台上建立官方微信账号抖音直播公司盈利吗，链接KOL营销成为最常见的方式。比如，今年国内美妆品牌Marie 利用“快闪店”和抖音挑战实现线上线下整合营销。

Mary 创造了一种化妆沉浸式体验，作为弹出式活动离线播放。在抖音的“快闪店”限时发售。活动在网上嫁接，熊梓淇、Swai Ge等明星实现流量，人气聚集后与业余UGC联动。是一个比较完整的短视频线上线下营销案例。

这种通过明星、KOL、然后吸引业余爱好者的链接，一旦设计巧妙，会让整个营销过程产生点击效应，受众的导向会更加自然。比如在小红书，快时尚品牌ZARA就发起了一个话题#ZARA试衣间。通过明星同款营销+服装KOL，可以将流量引向自己的话题，带动业余爱好者跟进抖音直播公司盈利吗，了解品牌服装全产品线，最终实现用户访问。

这些品牌更注重社交场景的深度细分。在这个环节中，短视频不仅作为内容存在抖音直播公司盈利吗：营销娱子酱：短视频内容+社交，引领品牌营销新潮流，还作为参与者解读社交属性的工具。一旦提高了公众的社会参与度，也会增加转化销售的效果。

第二点，品牌对嵌入内容的要求更高，赞助内容的选择从UGC变成了PGC。网红开始在优质短内容中发挥作用，明星和短视频KOL参与的Vlog、微综、竖屏剧等内容以品牌植入和标题出现。

此前，由小红书主演的竖屏剧《跛脚洋子》、麦当劳《papi酱》作为特邀嘉宾出演了苏有朋近期播出的职场微综艺《别人的公司》，黄圣依等明星参加的微综艺《我是宫里的厨师》也获得了华帝称号。

以名人和影响者为主角的短内容制作质量更高，故事更完整。与传统影视综艺相比，时长更短，赞助品牌曝光更密集。与原模型相比，投资回报率更高，风险更弱。之后，随着各大短视频平台的开放时间，各大长视频平台纷纷推出短视频。涉及名人和品牌的PGC短内容也将成为平台和内容方获得赞助和植入的新途径。

第三点，明星带货给品牌方的价值不断凸显，能量可以直接与明星媲美。垂直KOL和男性KOL呈上升趋势。这些都体现在李佳琦身上。作为男性KOL，涉足美妆品牌垂直领域，爆发带货能力。

此外，就美妆领域而言，微博公开认证的美妆博主名单中，男性占16%，而且这个比例还在上升。从单个博主的影响力来看，李佳琦、Benny、大嘴博士等男性KOL的关注度和影响力甚至超过了女性KOL。这也是KOL领域男性经济的兴起。此外，服装、时尚鞋履、家电、数码、母婴等领域的男性KOL正发挥着越来越重要的作用。

这和某些领域的男人天生就有对比感，能吸引眼球有关。同时，在科技、潮流品牌等相关垂直内容中，男性也具有高度的专业性，更能令观众信服。目前的舆论也在加速这一趋势。对男性回归家庭、参与生活的重视，也使得男性KOL在母婴亲子领域的带货效果更强。

第四点是KOL明星直播的兴起。越来越多的明星不仅可以通过短内容创造价值，还可以通过直播展现强大的投放效果。除了淘宝直播已经发展了几年，生态已经成熟，今年，快手、抖音等平台也大大加强了直播带货的推广力度。

例如抖音直播公司盈利吗：营销娱子酱：短视频内容+社交，引领品牌营销新潮流，8月8日，李佳琦和薇娅同时在淘宝直播PK上销售阿里巴巴会员卡等产品。一个小时内，两人领衔的100人主播团完成了10万单的转化，无疑是一个非常惊人的数字。

直播销售也给自有品牌带来了直接的推动力，比如辛巴在快手，一场邀请了很多明星歌手加入的演唱会1.3他卖的产品都是自有品牌，主要是为他的粉丝群。显然，直播已经成为网红和MCN机构收获和变现的新渠道，也是品牌直接促进销售的有效方式。

总体而言，品牌方对短视频行业的各大平台、MCN机构、KOL提出了更高的要求：需要做到精细化运营、加强垂直触达、提升内容创意才能保证传播。

对此，平台需要吸引更多优质的内容生产者，加强用户粘性，提升商业价值，保障站内优质内容生态。另一方面，KOL需要在创意上更加努力，避免同质化的内容，打造更鲜明的标签，随着平台的特点而变化。 MCN机构急需构建产业化体系，实现网红运营、渠道管理、商业合作、内容制作等领域的精细化运营。

只有这样，短视频市场才能进一步规范和透明化，品牌方才能“花钱听声音”，将更多的营销预算投入到整个流量池中，促进行业良性有序发展。开发。返回搜狐，查看更多