抖音怎么推广小蓝条：从抖音闭环说起、流量平台都在讲闭环、产业平台怎么办三个

抖音怎么推广小蓝条：从抖音闭环说起、流量平台都在讲闭环、产业平台怎么办三个

平台都在讲闭环，闭环也直接影响到互联网流量结构的变化。从抖音到今天的互联网，关于闭环，本文从三个方面分析：从抖音闭环开始，流量平台在讲闭环，行业平台怎么做，希望对你有所帮助。

一、来自抖音闭环

“闭环”一词在2019年年中盛行抖音切断了电商的跳跃环节。基本思路是在APP中拦截流量，构建垂直行业生态抖音怎么推广小蓝条：从抖音闭环说起、流量平台都在讲闭环、产业平台怎么办三个，进而激发品牌广告和效果广告以外的广告需求，带动平台寻找新的收入引擎。

作为新视频平台的领导者，抖音形成了一个闭环，或者说内环抖音怎么推广小蓝条，至少包括三个阶段。

1.流量闭环

即从流量接入（对应营销）到交易转化在一个平台完成，中间没有用户跳转，核心解决的是创作者变现和流量变现的问题。

抖音达人自2018年以来推出的视频预告，以及信息流广告中的二流电商，都是流量闭环的体现。此前，巨引擎中的信息流广告、品牌广告、星图广告只是非闭环意义上的广告产品，起到了触达信息的作用，之后不再干预其他环节。

以第二种电商为例，“斗商”利用“斗商”以短视频内容与平台算法竞争，成为爆款并触发交易。平台只提供流量，不控制货源，无法监控商品的质量、发货、售后，只能靠流量赚钱。

抖音电商总裁魏文文后来用“创作者变现工具”和“通过付费广告流量分发商品”分别定义了以预告片和豆家为代表的闭环流量。

预告片和豆家是字节闭环商业化的起点，为内容-算法-交易的闭环思想奠定了基础，这也是抖音卖掉的关键销售商业化系统的流量。直到后来演变成服务电商客户的“前川”。

2.产业闭环

以电商为例，即在流量闭环的基础上，商家还需要在抖音开小店、蓝V、直播间，自备托盘，抖音这样，从掌握流量到控制供应，以及人与货的强大匹配能力（流程和技术的背后），构建自己的电商闭环，然后推动电子商务营销和佣金收入。

兴趣电商背景下的电商闭环，通过KOC流量节点、视频媒体和算法推荐，提高人货匹配效率，成为新一代推荐电商（前两代电商是货架电商和社交电商）。 e-)——在电子商务的语境下，信息获取是交易的第一步，获取效率的提高是电子商务演进的根本动力，也是抖音@ > 依托视频和算法的电商成为独立电商平台的基础。

迅鹿电商创始人于婷向我们描述了抖音电商的效率：底层的信息分发模式，加上高效的视频展示形式，两者结合的终极产物就是抖音电商业务，“今天当然其他平台可以照搬，但是抖音的势能已经形成，是我们目前技术上可以看到的最终形态上下文。”

现在，大部分品牌倾向于在抖音（包括部分快手）同时完成营销、交易甚至回购的整个交易环节，部分品牌的抖音@ > 销售额已经与天猫相当。由此带来的一个明显趋势是，官方鼓励抖音上具有营销、内容或电商背景的MCN向全方位服务商转型，从KOL传播拓展到KOC矩阵营销，再到直播。代运营，甚至配货。

电子商务的闭环确实对内环收入有显着影响。某电商服务商曾向我们提及他们服务过的品牌。闭环前以天猫为核心业务阵地，20%分给站外抖音，80%分给小红书；闭环后，投资预算变成了70%抖音和30%小红书，因为抖音电商有效果属性。类似的份额调整并非个别案例。

3.生态闭环

主要出现在本地生活服务、二手车房、招聘、房地产等领域。与实体电商相比，这些行业所涉及的供应组织和人、货的匹配极其复杂。通过开放平台，饿了么等平台的供给和配送能力可以接入短期的抖音视频+直播流量已经成为抖音做封闭的核心理念——在这个阶段循环服务。

这样的产业思路，在字节体系中也有先例可循——车地、竹小邦等独立于今日头条的字节型APP，其实在前期扮演着垂直SAAS系列生态闭环的角色，内容、尤其是以直播为切入点，然后构建了一个覆盖用户、平台、经销商和厂商的产业交易生态，然后将引导广告切入营销、交易和售后环节，以及广告、佣金和赢得了 To B 服务。钱。

抖音上的小程序

所以我们可以看到，大量的垂直平台和商家都把自己的业务搬到了抖音的直播间，这和开通微信公众号，接收微信小程序是一样的。不同的是，微信的核心还是社交，以熟人、私域着称； 抖音的核心是算法推荐抖音怎么推广小蓝条：从抖音闭环说起、流量平台都在讲闭环、产业平台怎么办三个，以视频内容和公共领域着称。通过投资，腾讯将Half-Life交给了被投公司，而字节则倾向于回收那些能够内部回收的。这也是为什么有些公司害怕抖音会不会把开放平台当做垫脚石的原因。

但在汽车、电商（包括同城零售）之后，本地生活服务、房产交易、招聘服务等领域的流通难，视频能力+流量已经无法攻克分发能力。帮派的呆滞是一种表现。

抖音上周开放平台正式上线，可能意味着流量进入行业的潜力下降甚至终结抖音怎么推广小蓝条，新的增量空间只能来自To B微薄的利润由开放平台赚取。

当抖音越来越像微信时，微信如何加速推广视频账号，进一步激活开放平台就变得非常紧迫。

二、流量平台讲的是闭环

闭环的出现具有极强的阶段性，其触发因素包括但不限于——移动互联网流量增长高峰，广告市场受宏观环境影响下滑，个别垂直行业（如游戏和教育）的快速增长萎缩也是一个重要变量。

今年一季度，百度广告收入同比下降4%，腾讯互联网广告收入下降近20%。 抖音官方未披露数据，参考同类公司快手，二季度网络营销收入环比下降，同比仅增加10.5%，仍处于电商驱动的内循环广告投放（即平台上的商家和通过磁牛带货的人进行的电商营销投入）。在比重的前提下。全国各大平台忽冷忽热，更多广告媒体出现负增长。

流量和广告的钱已经无法维持现有的增长速度，我们只能找到如何深入行业，从内循环中赚钱。在内部流通的机会越来越少之后，下一步就是通过开放平台从生态闭环中赚钱。

8月字节跳动内部人士采访总结也显示，巨量的前传（电商闭环中的商家和人才的营销投放系统）将是今年字节商业化的重中之重因为其他的商业化环节，包括信息流广告、品牌广告、星图人，都已经到了比较饱和的阶段。

所以突然间所有平台都在谈论闭环。

快手单栏到双栏，公私并重，电商闭环，招聘初步完善，引入美团本地生活用品，都在走快手 到 抖音 反映。

B站营销闭环价值尚未完全实现，游戏增长乏力，电商业务尚未有清晰路径。据说内部团队已经在研究垂直电商的机会。用抖音的闭环过程来理解，就等于想办法进入工业闭环的第二阶段。

小红书的商业化思路也有明显的闭环意识。比如它发布的社区商业化公约，强调数字（即内容）店铺（即店铺）的整合，鼓励名人和商家进行直播，提倡商家在平台上完成交易，所有商业投放必须通过平台的广告产品——蒲公英也在利用等广告工具开发公域流量，做信息流和搜索业务。

小红书一直有做电商闭环的冲动，类似于抖音闭环的第二阶段。小红书这几年除了在商城业务上发力，还尝试通过小绿洲、安福路在线等垂直电商项目打造自己的闭环。

一个广告服务器将此描述为“所有平台都在学习抖音”。但是平台和平台不是一回事，闭环注定是不同的。

由于底层逻辑的相似性，快手是抖音之外最强大的新视频平台。 快手副总裁、前商业化负责人马洪斌明确将快手的闭环理念称为“内循环”，并将这一形象概括为“平台中的平台”（的 ）。马宏斌在接受外媒采访时预测，类似内循环模式给快手带来的广告收入在未来几年将占快手总收入的50%以上。

但由于流量聚合和底层分发能力、战略规划和组织协调能力弱于抖音，快手的内流通业务只能争取属于第二梯队。

抖音通过开放平台与饿了么达成合作后，久未见起色的快手-美团联盟也加快了前进的步伐。

小红书和B站本质上是垂直的内容社区。他们在社区氛围和内容调性上都很强。在移动互联网技术和流量红利已经耗尽的时候，可以是小绿洲这样的小而美的曲子。性业务，或者是国漫等内容产业的布局，以及强调性的广告业务，但实际上已经失去了做产业闭环和生态闭环的窗口——既没有庞大的流量聚合和分发能力，也没有完美的生意。基础设施。

小红书商品化的产品最近引起了商家的不满。最核心的原因是商家需要一整套包括人群属性、算法支持和运营赋能的商业化服务，而不仅仅是通过平台为人才买几个广告位，或者为品牌瓜分公域流量购买效果广告。

但真正的问题是小红书流量有限，商业化效率低，没有基础电商能力。参照字节模板，商业化的闭环在一定程度上是电商闭环的一个基本前提。先完成人与信息（即广告）匹配的基础设施能力，再叠加行业供给和投放能力。只有这样才能完成电子商务基础设施。

某营销公司让我们用“小众”来定义小红书（和B站）。在他看来，小红书的优势在于与粉丝的强关系，而B站的优势在于它有强烈的meme氛围，广告商更倾向于用一部分预算来收集和洞察一些在这两个平台上做重点产品卖点，然后在豆快、双微完成圈层拓展。

小绿洲、安福路在线等主题电商更像是一个栏目，是平台实际能力与社区独特优势折衷的阶段性产物，很难带来大...将商业变现空间扩大到小红书，也很难成为潮鞋之类的垂直电商新平台。

考虑到这一点，估值200亿美元的小红书，上市后迟早会迎来像B站一样的重估（截至发稿，市值约78亿美元）。

三、行业平台怎么办

闭环的直接影响是互联网流量结构的变化。上游不放水，各种产业平台开始向交通端反向延伸，构建闭环能力。拼多多和美团刚刚尝到了视频转型的滋味。

当然，对于产业平台来说，不仅内容能带来流量，供给本身也是流量。淘特不惜一切代价利用C2M供应，帮助阿里扫清下沉流量。不向群主收取任何费用的快团团，仍在帮助拼多多抢夺微信社交流量。

场景交付的闭环还可以通过供应和服务的优势来保护心流。阿里做的打通远中近场也是一种闭环表现形式。拼多多的农产品和性价比高的非农产品供应，以及美团对当地生活服务的高效整合，也是两家平台没有大力推广视频直播的原因。

对于阿里来说，做抖音这样的内容是不现实的，购物、点淘等内容化也一直不理想。更理想的情况是产品就是流量，比如淘特对阿里电商的价值，购物车复制对淘鲜的价值；服务就是流量，比如近场电商天猫超市和盒马。阿里巴巴电子商务的价值；品牌就是流量，比如品牌官网对阿里巴巴电商的价值。

但毕竟是巨头，业务大，基础扎实，折腾。闭环趋势已经形成，小型垂直平台必然会衰落，比如唯品会、阳泉等垂直电商平台。唯品会交出了刚刚过去的第二季度收入同比增长-17%的成绩单。

母婴平台米娅创始人刘楠在回应为何关闭APP成为品牌时提到，垂直电商的黄金时代已经随着综合平台的个性化推荐能力而远去，”无论是综合性内容平台还是电商平台，只要能做到千人千面，垂直电商时代就结束了。” - 这句话也可以用来比喻小红书，哔哩哔哩，拿东西的天花板。

快手的快速招聘“财报成绩”令人印象深刻，业界开始有“快手与Boss直聘一战”的断言。

用广告和直播服务公司“567瑞轩”负责人吴瑞刚的话来说，APP作为商业载体的时代已经过去，视频和直播间成为新的商业载体。这位从业十多年的广告主甚至提出，一些APP时代做不到的行业，比如生鲜、招聘、二手车，可以在直播中做。他的公司今年也在围绕“直播”转变广告业务。

科技星球梳理了七麦数据和公开信息。今年1-8月，已有20余款非游戏类App产品被各互联网厂商下架。

当然也有京东，从来不擅长流量业务。相反，他们选择了一个非闭环的想法。他们热衷于将自有品牌、奢侈品、京东超市等物资带到豆快直播。这一年，它干脆放弃了靖西，回到了自己的优势战场。它与菜鸟竞争，与美团并驾齐驱。它还计划通过开放的供应链平台和即时零售平台，连接产业带和品牌端、线上需求和巨大的分散。线下零售供应，最大程度提升仓储物流效率，赚取B端合作伙伴的硬钱。

这也是京东的万不得已，长期饱受流量之苦，遭遇流量平台闭环。自己的流量还不够，怎么会带领合作伙伴内部吃流量。